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岩板这么火,为什么推不动?

岩板这么火,为什么推不动?

时间:2020-03-17     人气:258     来源:顺德家具网     作者:admin
概述:当下国内新型冠状病毒肺炎疫情严重,直接打乱了所有人的开年计划,整个大家居产业链,包含材料商版块,可谓面临这辈子以来最严峻的考验,何去何从,是每个人在认真思考的问题。......

当下国内新型冠状病毒肺炎疫情严重,直接打乱了所有人的开年计划,整个大家居产业链,包含材料商版块,可谓面临这辈子以来最严峻的考验,何去何从,是每个人在认真思考的问题。


岩板作为近两年的“网红材料”,在整个大家居行业非常火爆,但却一直不温不火。大部分都停留在初级阶段,磕磕碰碰,只打雷不下雨。


今天我们不谈其他,只围绕岩板聊聊材料商转型的话题。


从另一个角度思考,“疫情”之后,对岩板行业应该会有一个很大的促进。从两个方面分析:


1、原有生意一落千丈,必然要选择新的材料或新的领域发展;


2、因为“疫情”,大家对卫生条件、居家条件的要求必然提升,而岩板作为目前物理性能十分优越的材料,自然占有优先选择。毕竟,岩板第一性能就是“0甲醛”、食品级。而岩多多2020年还会协助岩板企业研发纳米岩板新材料。纳米岩板具有“抗菌、抑菌”功能,相信对市场有一定促进作用。


大家都看到了岩板未来巨大的市场,从2017年以来,也不断有陶瓷企业改线或者购买新线来生产岩板,不到两年时间,国内岩板已经突破20条专业的岩板生产线,在今年6月份之前,将有不低于60条专业岩板生产线正常投产。这是什么概念,按每条线1万方/天产能计算,每天国内生产的岩板将突破60万方,这还只是保守估计,还不包括国外进口的岩板。


现在岩板行业是个什么状况?不管是有实力的还是没实力的、不管是有思路还是没思路的,都一窝蜂上岩板项目,整个岩板行业参差不齐,甚至离谱到陶瓷生产商换个包装,直接把陶瓷大板产品叫岩板的。


这还不是最严重的,严重的是整个行业在跑偏。


岩板本属于高端材料,门槛也高,对产品品质及服务要求也高。毕竟短期内没有消费能力的人消费不起。


结果不会撒谎,我们先看看目前岩板行业有没有几个非常成功、成熟的岩板生产企业或者岩板品牌。答案是没有。


也许会有人反驳说现在岩板明明就是供不应求,过年期间都没有停窑,国外岩板进口中国数据也在不断飙升。


不否认,岩板行情目前确实火爆,但是这都是假象,本身一个新事物的出现前期就是供不应求。现在来说,只要你岩板板材品质做得好,就不差生意,我们叫“有板有市场”,同样的,只要你加工搞得定,岩板加工订单也不缺,且利润不低。


但我们不应该被行业表象蒙蔽。透过现象看本质,现在岩板火爆,是因为大家居整个产业链对岩板这种新型材料都有需要,都想利用岩板来开发新产品,升级自己的渠道。这么多年,没有任何一种材料那么值得投入。


每个人都知道,操作得好,岩板产品会是企业的第二春,是一个新的起跑点。


现在有几家岩板生产型企业供不应求,岩板进口贸易商也是生意火热,这是事实,我们不否认。但有多少人知道生产和贸易的产品是谁定的?是石材商。石材商基本占掉了岩板生产线60%以上的订单。不夸张的讲,现在岩板生产线已经沦为石材界代生产厂。


很多人感觉不到这意味着什么。石材厂长期占据岩板生产线产能,是致命的。大家要清楚石材商对岩板的玩法。简单粗暴,微利走量。对石材商来说,岩板充其量就是一块新品类石材。石材行业一直欠缺的就是品牌运营和渠道营销,在岩板应用领域也不可能花太多精力。石材客户盲目压榨工厂利润,也不可能让岩板生产企业做出好的产品。


从另外一个角度,因为岩板生产企业不缺订单,势必造成旗下岩板品牌营销体系和渠道建设滞后。没有货卖,没办法推动。


可半年之后,岩板日产能突破60万方,会瞬间供大于求。前期营销体系和渠道没有建立,没可能消化得掉。


并且,现在很多岩板走出了厂家,也只是停留在加工厂或者批发商环节,根本没有走向消费者市场。我们叫“库存转移”。岩板只不过是在生产端转移到了代理商仓库。


为什么是这种情况,究其原因,是岩板没有根源上解决落地的问题。


大家都知道,岩板的落地,核心是加工和施工。当然,很多企业也在努力解决这两块,几个大型岩板生产企业也建立了自己的岩板加工厂,岩板行业也出现几个比较有影响力(注意我的用词,是影响力,不是实力)的岩板施工品牌。但众所周知的原因,大企业体制的原因落不了地。差不多两年了,也没见能加工出什么东西出来。


笔者半年前有一篇专栏文章《岩板是个坑,入行需谨慎》,里面有深度分析岩板运营会遭遇的几个“坑”。


岩多多刘永锋:岩板是个坑,入行需谨慎


今天我们再次剖析一下,从以下几个方面来讲讲岩板行业八宗罪:


1、岩板板材目前为止没有标准,甚至对岩板这个词没有定义;


其实岩板出现已经有20年,从2019年盛行之前已经有那么长时间存在,目前为止一直没有岩板产品的生产标准、性能标准,这也造成大众对岩板和大板傻傻分不清。


但笔者相信,不久的将来,岩板一定会像陶瓷、石材、玻璃、亚克力等材料一样成为一个独立的产品类型。


2、没有完整的岩板运营体系;


很多人对岩板都是停留在概念阶段,大部分人做岩板也是跟风,搞明白岩板怎么回事的并没有多少人。只不过都知道这是一个趋势。


这个很致命,在战略上就没有定位,怎么可能在战术上成功。


想都想不明白,怎么可能做得明白?


3、岩板产品应用缺失,支离破碎;


目前岩板行业对岩板的应用都停留在初级阶段,陶瓷和石材行业对岩板应用基本上还是下地、上墙的传统应用,家装渠道基本停留在背景墙为主;橱柜和家具行业还好,上升到了实际家居应用,体现在餐客厅系统和厨房系统。当然,卫生间系统也已经跟上。


但基本都是在摸索阶段,产品并不成熟,成本也居高不下。例如:岩板餐桌,固定的安全问题、防污问题基本没解决;岩板一体盆藏污、渗水、安全问题一直没解决;厨房台面现场安装处理接缝问题没有解决等;


4、加工环节;


岩板加工,尤其是深度加工能否解决是考验岩板运营体系的一个重要标准。目前,从加工厂布局、专业的加工设备(耗材)、专业加工技术、加工厂生产系统打造等环节,岩板加工厂都还是停留在粗放状态,石材加工厂转型岩板加工还好,陶瓷加工厂是基本做不出好的岩板加工产品。


岩板很特殊,不同于石材和陶瓷,加工是块硬骨头,毕竟岩板脆性很强,不能修复。岩板加工厂定位在岩板加工是不现实的,没有高水平的岩板加工技术和体系,干岩板加工厂一定是亏(笔者圈子里有太多亏损案例)。


5、施工环节;


岩板施工是岩板运营另一个硬伤。任何一块岩板售卖出去,离不开加工和施工。目前在岩板行业能够做到真正落地施工的屈指可数。


岩板施工,亟待一套非常完善的运营系统,解决标准化派单和施工,包括监管体系。


6、岩板运营专业人才;


岩板是新事物,从材料本身到运营方式没有太多参考可言,一切都需要摸索。岩板运营各个版块的专业人才非常稀缺。


岩板产品花色开发、产品技术开发、运营体系建设、销售渠道、服务落地……每个环节都需要专业人才参与;


7、心态问题;


这是目前岩板投资商普遍存在的问题。总以为岩板的运作和之前的生意运作差不多,被原有思维羁绊。石材、陶瓷、加工厂尤甚;


8、定位问题;


定位定天下。一个新项目,如果一开始定位就错了,后面的路很难走。


大部分岩板品牌把自己定位在板材贸易商,岩板加工厂也把自己定位在加工是极其错误的。


岩板生产型企业定位板材贸易是对的,但把板材当做品牌操作是错误的。岩板就是一块板材,和木板无异,简单理解岩板就是一块布料。


就是因为岩板运营过程中有一个接一个的门槛,所以对有思路有实力的企业来讲发展机会是很大的。岩板运营是一个庞大的系统,一般的企业做不了。


笔者现在服务的几个企业,都是行业比较有实力,都把岩板当做未来战略在做的。从岩板运营前端到后端都有全面参与,这里简单分享给大家一些感想。


1、起始定位一定要准;


岩板的基本定位:从岩板要上升到岩板家居,从材料商要上升到服务商;

岩板这么火,为什么推不动?


2、要有一套完整的、行之有效的岩板运营方案和体系,循序渐进落地执行。

岩板这么火,为什么推不动?


3、内培或者空降岩板专业人才;


个人建议是以内部培养为主,毕竟行业很新鲜,空降的也不一定适用。


4、合作加工和施工第三方;


玩岩板,落地最重要,一定要解决加工和施工问题。加工和施工就是岩板运营的咽喉,不通畅,就会堵在那里。


原则上,加工和施工环节是合作第三方。不建议自己企业去做。毕竟,术业有专攻。这个和企业有钱没钱没有关系,事实已经证明企业自己重金打造加工和施工不现实。


5、基于第四点,岩板运营两条腿走路:材料版块和服务版块。


一条腿,大力研发岩板新花色和新技术产品,加大产品应用力度;


一条腿,依托第三方打通加工和施工服务体系,服务体系全面为岩板流通赋能;


6、多渠道招商、非唯一代理。


岩板应用非常多元化,橱柜、卫浴、家具、门窗、家电及陶瓷、石材等传统材料渠道和加工商渠道都可独立出来招商。


岩板板材版块和岩板家居版块也可独立操作。


同一区域市场招商非唯一性,借用家电和手机行业操作模式。毕竟岩板要靠服务做落地。


岩板的未来市场毋庸置疑。岩板优良的物理性能决定了其未来十年甚至二十年的江湖地位。但我们要冷静思考、定位要准。


大家都在努力把岩板产品做好的同时,也要认真思考岩板后市场(加工、施工服务体系)怎么落地,项目启动前期更需要把岩板前市场搞明白。前市场就是定位、规划、方案。


新的材料、新的行业、新的操作,试错成本太高、教育成本也高。


“疫情”当下,容不得我们再走太多弯路。


不难预知,岩板的未来,板材、加工和施工都会成熟,岩板门槛会越来越低,同质化很快会到来。所以现在开始科学布局,打造自身完善的运营体系是当务之急。服务及落地才是岩板的未来!


岩板“坑”多,不要轻易操作,不要盲目上马。


一点浅析,希望对大家有用!


刘永锋


2020年2月10日于佛山




刘永锋


笔名“晨锋”


湖南郴州人士


广东省建筑装饰材料协会副会长


“联硕晨锋”企管首席顾问


“岩多多”创始人


“岩板大家居联盟”发起人


“三兔岩板家居”合伙人

岩板这么火,为什么推不动?




认识岩多多


岩板风口浪尖,风靡整个建材行业和大家居,岩多多作为专业从事岩板领域的公司和品牌,名声在外,曝光度比较高,但大家对岩多多的了解却比较少,一直搞不明白岩多多到底是做什么的。

简单的讲,岩多多只专注岩板,努力打造岩板产业链闭环。

岩板这么火,为什么推不动?


岩板是个新物种,沟通成本太高,岩多多执行会员制,只把时间花在有意义的事情和有价值的对象身上。

人以群分,岩多多没有义务去教育岩板行业。

其实几句话就可以讲明白岩多多的定位和产品(服务)体系:


一、岩多多是一个服务商,是围绕岩板产业链体系提供岩板运营SaaS系统的第三方顾问机构,专业为岩板行业输出整体解决方案,不纯粹是一个岩板材料供应商和岩板加工商;


二、 岩多多是三兔岩板大平台合伙人,共同孵化打造国内最大的开放式加工基地、最大的大板共享仓库、系统全面的岩板培训商学院、最具创新的研发设计团队。


三兔岩板大平台还能提供板材、辅材、营销人才、岩板成品、开店帮扶、加工设备、安装施工等一条龙配套服务项目,全方位解决岩板从集采,加工到终端销售的各环节衔接问题。从而避免出现经销商因“产品结构混乱,店面体验感差,团队不专业,渠道滞后,无落地服务”的尴尬局面导致的一系列经营难题。


三、岩多多定位岩板家居品牌服务商,为岩板行业提供四个方面的服务


1、岩板板材集采:国内国外优质经典岩板集采。进口岩板以岩板鼻祖意大利LAMINAM为主;


2、岩板加工:规划和打造了目前岩板加工行业规模最大(6.7万平方)、设备最齐全、布局最科学的岩板专业加工厂。环评、开票、厂容厂貌考察都没有问题。目前在大力开发原创产品和提升产能;


3、岩板施工:目前和国内最专业的岩板(大板)施工品牌岩板大师合作岩板施工板块,可以完成岩板整装订单。拥有自己的施工队伍,持证上岗;


4、方案输出:对症下药,为岩板企业和合作商提供岩板运营SaaS系统;


四、岩多多是岩板大师中国南方唯一授权岩板铺贴施工考证和培训方,岩板大师是“中国建筑材料联合会”在中国区域唯一授权岩板铺贴施工考证和培训方。


五、岩板家居成品输出:主要用材LAMINAM岩板板材,以整体空间输出,80%是原创产品;


六、岩多多只做闭环,高端定位,会员制,做内部体系,不对外。非岩多多会员坚持三不原则:不沟通、不接待、不接单;


七、岩多多招商是招区域服务商。岩多多授权区域服务商在当地从事岩板板材、岩板家居产品贸易及岩板加工、施工等落地配套服务工作。


岩多多体系介绍

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企业战略合作伙伴

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鲜花

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本文作者2020-4-1 17:22
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